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| これまでの実施活動報告 | |
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| セールスレップ組合について | |
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■セールスレップ協同組合の活動
セールスレップ協同組合（経済産業省認可・関産認協1875号）は、セールスレップと企業を結び、バックアップオフィス事業を行う組織団体として、経済産業省、中小企業庁、ならびに各地域の行政、公的支援機関の方々のご支援を得て、現在 経済産業省認可の「事業協同組合」として活動を推進しております。
セールスレップ協同組合の組合員および会員は、セールスレップおよび販路コーディネータの事業者として、全国各地の企業の販路開拓支援、販路コーディネート支援に取り組んでいます。
わが国のセールスレップ普及の草分け的存在であるセールスレップ協同組合では、これまで経済産業省、中小企業庁、中小企業整備機構、全国中央会、全国地方自治体、公的支援機関様等の委託等を受けて、セールスレップ制度の普及推進を図ってまいりました。この活動により、急速にその社会的認知度も向上し、わが国のビジネスにもセールスレップ事業者が拡大、定着化が図られました。
セールスレップのビジネスモデルは、強いネットワークをもつ販売チャネルについて総代理店的な存在となる形態、販路にあわせた製品改良や営業戦略の指導を行うなどコンサルタント的な形態、依頼元企業の販売が弱いエリアやターゲット層を担当するなど相互補間的な形態、大手メーカー企業が販売代理店制度をセールスレップ制度に切り替える形態、その他、企画開発型、市場調査型、プロモーション型、展示代行型など様々あります。
商業系の商品を得意とするリテールセールスレップは、販売先へ「新規開拓＋商談＋フォロー」を行います。流通業の店頭で自社製品がどのように展示され、いくらで販売されているのか、他社との違いはどうか,というようなことを調べ、「自社製品を もっと売ってもらうためにはどうしたらいいのか」などリテールセールスレップは『フィールドセールスレップ』ともいえます。
工業系セールスレップの場合は、メーカーの技術や能力を把握し、 市場のニーズと技術の組み合わせを考えることが重要となっています。
セールスレップ協同組合では、各製品ジャンルごとに区分して組合員セールスレップのマッチングを行っています。
当組合は、日本版セールスレップの幕開けの時代から、セールスレップを研究する複数のNPO団体と財団法人等の参加による研究会、任意団体の時代からセールスレップの普及活動を行い、経済産業省関東経済局セールスレップ普及検討委員会への参画、また日本セールスレップ協会とともに、わが国初の「セールスレップ交流会」の開催、「セールスレップ育成事業」を展開、わが国のセールスレップにおける先駆的役割を果たしてまいりました。今後も、日本型セールスレップシステムをさらに発展させ、企業の販路開拓支援における全国のセールスレップのネットワークを生かした活動を推進してまいりたいと考えております。
■農林水産省、 経済産業省推進事業
「農商工観光連携等人材育成事業のご案内」
セールスレップ協同組合と連携する（社）日本販路コーディネータ協会が主幹事団体となり、この「農商工連携」の人材育成研修機関 を全国中央会からの採択を受け実施します。詳しくはこちらから
| セールスレップがわかる推薦図書 つくる」から「売れる」へ 〜日本型セールスレップが変える企業の販路開拓〜 |
書 名 「つくる」から「売れる」へ
出版社 発行所=TAC出版
著 者 小塩 稲之（日本セールスレップ協会会長）
税込価格 1,470円（本体1,400円＋税）
発行年月 2009年1月10日
単行本 238ページ
第１章 「日本型セールスレップで販路開拓」 その成功の要件
第２章 セールスレップを活用して販路開拓
第３章 戦略としての販路見直し
第４章 製品評価と市場調査
第５章 国・自治体のセールスレップの取組み
第６章 マネジメントマーケティングの時代
第７章 セールスレップマーケットの現状
第８章 日本型セールスレップ育成事業
マネジメントマーケティング戦略における「理論」と「実践」の双方から、販路開拓における工業、
商業、ITなど、メーカー企業の経営革新、商品開発、販売戦略、販促戦略の解決策をとらえ、 具体的な戦略立案の手順を解説。最近の販路開拓の課題や企業における事例も織り込む。
詳細ページ
■わが国で初めて開催された「セールスレップ研修」、「セールスレップ交流会」
本組合は、日本で最初のセールスレップ協同組合を設立、またわが国初のインターネット上での「セールスレップ事業者の登録管理システム」や「セールスレップ交流会」の開催、行政様との連携による「販路サポート事業」の展開を行っております。
また、全国のセールスレップ団体，企業、1,000団体/社･人を超える組織／機関とネットワークしていることなども、現在では多くの皆様にその活動をご存知いただける団体に成長しております。
わが国のセールスレップ草分け時代からの時を経て、セールスレップの定着化が図られた現在に至るまで、行政、行政支援との連携による全国的なネットワークによる事業を推進しております。
※新聞等に掲載されました、セールスレップ事業につきましては、こちらからご覧いただけます。
ただいま、参加者の方を受付いたしております！
■全国の有力なセールスレップ組合、企業、個人、団体とのネットワーク
セールスレップ企業､団体が持つその特徴、専門分野を発揮できるように、偏りのないマッチングを行うことができます。同時に、全国規模での地域エリアを特定したセールスレップマッチングのネットワークを生かしております。
個別のセールスレップ企業及び個人のレップと展開を図る際は、 きちんとバランスをもってセールスレップ企業及び個人のレップを活用しませんと、平準化できないことや特殊な専門性が高い領域だけの販路マッチングになり、セールスレップ契約が成立しずらいことなどが課題です。
当組合ではこれらの課題を解決すべく、どのような商材も扱えるよう、全国の有力なセールスレップ企業、個人、団体とのネットワークにより展開を図っております。
■社団法人日本テレワーク 協会のテレワーク推進賞を受賞
2006年度社団法人日本テレワーク 協会のテレワーク推進賞に、優秀優良なテレワーク実施支援団体として、 支援・活用部門「奨励賞」を経済産業省認可のセールスレップ協同組合が今回 受賞いたすことになりました。 テレワークとは一般に「情報通信技術を活用した働き方」 のことをいいますが、セールスレップ協同組合の活動は設立以来、経済産業省と連携し、 ＩＴの有効活用によるセールスレップ活動を推進した功績により社会的評価を いただいたものです。 今後とも、セールスレップ協同組合は、ＩＴを活用した全国規模でのネットワーク化を図ることにより、 全国の優良な商材、地域マーケティング情報や交流会情報の発信をはかりながら、 組織力を強化し、販路開拓支援の道を切り開いて ゆこうと考えております。
■セールスレップ資格認定制度のご案内
セールスレップ協同組合では、日本セールスレップ協会主催の資格認定制度に協力しております。本制度を主催する日本セールスレップ協会は、経済産業省認可のセールスレップ組合の設立メンバーを母体に構成される日本で唯一のセールスレップ資格認定組合団体です。セールスレップを目指す方、セールスレップのノウハウによるスキルアップをしたい方、これまで営業代行業や販売代理業を行なってきた事業者で社内のリーダー格の優れたセールスパーソンをセールスレップとして育成し、新たにセールスレップ事業に取り組むケース、さらに一般企業内において、事業戦略、販売戦略、販売促進戦略、商品開発戦略などに精通した優れた人材の育成が求められていることから、セールスレップの総合的な販売・マーケティングノウハウを活用したいケースなど、研修や試験の導入が進められています。
※日本セールスレップ協会ホームページはこちら
経済産業省認可・関産認協１８７５号
セールスレップ協同組合
〒115-0045 東京都北区赤羽1-52-12
TEL 03-3598-6898（代表） MAIL：info@e-rep.jp
窓口営業時間：平日9:30〜17:00
※ご来社の場合は、必ず事前にアポイントメントをお取りください。
なお、本サイトは、初回メール運用を基本に
以後、ご面談・お電話連絡等を行わせていただいております。
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